一次成功不算成功，每一次都成功才是真本事。可是，每一次都成功容易吗？想要达到这样的高度，还需要安发直销人明白下面这几点。

1、意志

直销中的很多损失本身往往都具不可弥补性，失去了顾客、流失了直销员等都是如此，直销员只有吸取教训，以后避免可能的损失，或通过努力在其它方面弥补。有些直销员面对很多无法挽回的问题和很多困难时，意志薄弱，渐生颓废，负面影响不胫而走。

2、教育

负面因素的出现，多因为销售和发展不顺，可能是面对复杂的难题无法破解和应对的无奈之举，也有生性软弱之人的无病呻吟，要想把由此产生的负面影响降低到最小限度和范围，强化价值观和个人理想教育，努力激发潜能，激活并增强其抗打击能力，不失为一个有效的途径。

3、形象

每个行业要有每个行业特色每个职业也有每个职业的特点，直销员做为商务人士应该具备商务人士的形象，言谈举止要具备商务人士的职业素养，化妆品品行业的直销员基本不着职业装，穿着比较随便既影响公司形象又降低个人素质，给客户留下随便的印象降低可信度，影响双方之间的谈判与交流同时带来诸多不利的影响，直销有直销员的语言规范，如果直销员话语太粗俗太江湖直销是不可能成功的，形象是通向合作的敲门砖，入乡随俗很应该语言文明要注意。

4、准备

有人认为，在直销前把直销过程想得越具体越好，这是陷入了认识误区。

因为事先的预想总不免有很大的主观成分，而现实总比主观的想象要复杂得多，思想如果被主观的框框所框住，必然会降低直销的应变能力。

当已经准备走进客户的大门去直销，这时不能想得太多，所要准备的只是树立信心和抓住机会，在直销的竞争中，谁有信心谁就能赢得机会。

安发认为事先必要的思想准备仍是必要的，多设想一下可能发生的情况，多准备一些对策，在直销时便能自如地运用直销技巧。

但这种准备绝不能限制住自己思维活动的想象力，否则这种准备就会起反作用。